Новая стратегия продвижения марки TROCAL: компания Профайн Рус делает ставку на бизнес-партнеров

Открытие российского производства TROCAL позволит оперативно реагировать на меняющиеся требования рынка и потребности партнеров компании.

Компания профайн РУС, ведущий поставщик и производитель профильных систем из ПВХ, объявляет о начале реализации новой комплексной стратегии продвижения одного из ведущих европейских брендов ПВХ-систем - TROCAL в России. Главной целью данной стратегии является укрепление позиций марки TROCAL на российском оконном рынке в качестве ведущего бренда премиум-сегмента. Первым шагом на пути реализации стал запуск российского производства профиля марки TROCAL на заводе компании в городе Воскресенске.

TROCAL - первый производитель оконных систем из ПВХ, с которого берет начало мировая индустрия пластиковых окон. В 2009 году исполняется 55 лет с момента изготовления первого окна TROCAL. Оконные профили TROCAL экологичны, так как они изготавливаются по уникальной технологии greenline, без использования свинцового стабилизатора.

Учитывая растущие потребности потребителей в более качественных инновационных продуктах, руководство компании профайн РУС приняло решение вывести на новый уровень марку TROCAL, которая исторически позиционировалась как марка премиум-класса. Для продвижения бренда была разработана комплексная стратегия, рассчитанная на 2009-2010 годы и охватывающая систему взаимоотношений с партнерами, дистрибуционную политику и рекламную поддержку.

В рамках реализации новой стратегии компания профайн РУС одной из приоритетных задач поставила укрепление сотрудничества с существующими партнерами и расширение партнерского пула. Именно эти шаги позволят продвигать марку TROCAL через каналы продаж и сделать ее доступной для конечных потребителей. Комплексная стратегия продвижения направлена также на повышение уровня узнаваемости марки и доверия к ней в профессиональной среде: переработчиков профиля, архитекторов, дизайнеров и проектировщиков.

Разрабатывая новую стратегию, мы ориентировались в первую очередь на потребности наших партнеров - изготовителей окон, - комментирует Андрей Дасковский, генеральный директор компании профайн РУС. - Для продвижения марки в 2009 году именно они будут составлять ядро нашей целевой аудитории, которую в 2010 году мы планируем расширить за счет конечных потребителей, архитекторов и дизайнеров. Это объясняется тем, что профили TROCAL рассматриваются нами как продукция для профессионалов.

Первым шагом в реализации стратегии продвижения марки TROCAL стало открытие российского производства профиля на заводе профайн РУС в г. Воскресенске. Это позволит более оперативно реагировать на меняющиеся требования рынка и потребности партнеров компании. На заводе будут производиться новые 70-миллиметровые профильные системы TROCAL Solid и TROCAL Balance.
В условиях финансового кризиса важен каждый фактор, способствующий экономии затрат и увеличению прибыли, - отмечает Андрей Дасковский. - Использование профиля TROCAL российского производства позволит нашим партнерам расширить свой ассортимент, предлагая окна премиального сегмента по адекватным рыночной ситуации ценам. Кроме того, открытие производства TROCAL в России открывает партнерам дополнительные возможности занять нишу премиальной продукции и охватить больший сегмент рынка.

Дальнейшие шаги по реализации комплексной стратегии продвижения оконных профилей марки TROCAL будут направлены на развитие продуктовой линейки, создание информационного поля вокруг бренда, повышение узнаваемости марки, а также предоставление партнерам всех необходимых инструментов для продвижения TROCAL. В качестве одного из таких инструментов компания профайн РУС уже сейчас готова предложить собственное ноу-хау: специально для менеджеров компаний-партнеров специалистами Учебного центра профайн РУС была разработана уникальная система подготовки персонала. Также новым и важным инструментом является уникальное для оконного рынка предложение по комплексному оформлению офисов продаж партнеров, которое представляет собой свод рекомендаций и набор элементов по оформлению торговых точек с учетом их площади, наличия собственного бренда и других факторов.

На Азиатском рынке полиэтилена наблюдается небольшой рост цен. Предлагаемые на февраль цены на ПЭВД из Южной Кореи и стан Восточной и Средней Азии выше уровня январских цен на 20-25 долларов за тонну на условиях CFR Китай. На рост ценовых индексов повлияла планируемая в конце месяца остановка завода мощностью 300 тыс. тонн по производству ПЭВД иранской компании Arya Sasol, сообщает Plastinfo.ru.

Кроме того, упавшие в конце прошлого года цены на полиэтилен начали расти после небольшого роста цены на нефть, которые двигают вверх цены на этилен в Азии. Крупнейшие производители этилена из Южной Кореи и Тайваня повышают февральскую стоимость этилена относительно январских цен на 10 долларов.
ООО "Трансхим"

Компания Hanwha Chemical (Сеул, Южная Корея) намерена построить завод по производству ПВХ мощностью 300 тыс. тонн в год в г. Нинбо (провинция Чжэцзян) на востоке Китая. Инвестиции в данный проект составят около 384 млн долларов. Запуск предприятия ожидается в конце 2010 года.

Сырье для нового завода будет поставляться с двух установок по выпуску дихлорэтана (500 тыс. тон в год) и винилхлорида (300 тыс. тонн в год), которые также будут построены на территории СЭЗ Дасе в провинции Чжэцзян.

Поставки этилена будут осуществляться с совместного предприятия Yeochun NCC (YNCC, Южная Корея). Поставками хлора займется компания Yantai Wanhua Polyurethanes (Китай).

Несмотря на то, что в Китае объем производства поливинилхлорида превышает спрос на него, особенно в северных и западных областях, из-за логистических проблем доставка продукции в восточные области затруднена. Поэтому большое значение имеет строительство здесь собственного производства ПВХ.

Источник: "Евразийский химический рынок"

С начала 2009 года на рынке Украины прогнозируется подорожание полимерных труб 10-15%. Такие заявления уже делают большинство крупных предприятий-производителей. Эксперты рынка выделяют две основные причины данной тенденции, и какая из них в большей мере влияет на ценообразование спрогнозировать тяжело.

Первой причиной является утверждение Верховной Радой Украины закона О внесении изменений к некоторым Законам Украины с целью улучшения состояния платежного балансу Украины в следствии с мировым финансовым кризисом, согласно которого ввозная пошлина на полиэтилен увеличится на 13%. Даная пошлина существенно отразится на рынке полиэтиленовых труб. Ранее ввозная пошлина на полиэтилен отсутствовала.

Другой причиной подорожания является стабилизация на мировых рынках полимеров и заявления многих крупных производителей трубного полиэтилена о подорожании своей продукции на 50-80 евро.

Стоит также отметить, что не маловажную роль здесь может сыграть и нестабильность гривны, которая и так уже существенно потеряла свои позиции, что ощутили все трейдеры сырья и крупные производители полиэтиленовых труб. Большой успех игроков рынка, что они, несмотря на зависимость от иностранных валют (EUR/USD), удерживают прайсовые цены в национальной валюте.

ООО "Трансхим"